Business Consulting Transformation

Durante el periodo Enero-Julio 2008 que desarrolle funciones como Socio Director en la operación de Deloitte Argentina, me ofrecieron la posibilidad de movilizarme a la operación de Perú para hacerme cargo de la unidad de negocios de Consultoría de la empresa en ese país. 

Acepté ese desafío, tomando una operación en situación de breakeven, en ultimo lugar entre todas las unidades de negocio de ese país. Realice un trabajo de transformación integral del negocio, reestructurando la en forma simultánea el ámbito de Portafolio de servicios a ofrecer y su Go to Market, la estructura organizacional a tal fin y la forma de trabajo de toda la unidad de negocios. 

Al final mi vínculo con la compañía, hacia octubre de 2011, mitad del año fiscal de la compañía, entregue una unidad de negocios cuya facturación paso de ser la 6ta a ser la 2da, con un nivel de facturación del 145% respecto al momento inicial de haberme hecho cargo y una rentabilidad antes de impuestos del 30%. 

Asimismo, pudimos lograr una reducción del DSO (Cantidad de días de acreencias hasta cobranza) del 78% llevando este índice a solo 40 días de cobrabilidad promedio. Siendo que mi salida de la compañía fue a mediados del año fiscal, todos los valores proyectados anuales del año fiscal en curso se cumplieron a ese momento. 

Asimismo, desde el punto de vista organizacional, tuve el agrado de poder dejar un equipo sumamente motivado, funcionando en forma sincronizada como un reloj y felices por los resultados alcanzados y proyectados.