Edgardo Pablo Lieker
LIDER EN TRANSFORMACION ESTRATEGICA PARA LOS MERCADOS AMBIENTALES
Teléfono-Whatsapp-Signal-Telegram: +1 (305) 842 7471
Email: plieker@i-nnova.com / plieker@outlook.com
Fecha de Nacimiento: 28 de julio de 1968
Nacionalidad: Doble Nacionalidad (Argentina – Alemana)
Residencia: Estados Unidos de América
Construyendo el Futuro de los Mercados Ambientales de Alta Integridad
Integrando consultoría estratégica de clase mundial, transformación empresarial y excelencia institucional para impulsar la nueva generación de mercados ambientales.
Un líder que puede transformar su organización en un equipo de trabajo totalmente motivado y orientado a resultados, comprometido con la dirección y objetivos de la empresa, implementando el ritmo más adecuado para que la empresa y todos sus grupos de interés, superen a corto, mediano y largo plazo, sus expectativas de evolución.
CEO | I-NNOVA Environment & I-NNOVA Green Market
Una Visión para el Futuro
Los mercados ambientales están atravesando una transformación sin precedentes. A medida que evolucionan para convertirse en uno de los pilares fundamentales de la economía global, requieren mucho más que excelencia científica: necesitan visión estratégica, instituciones confiables, innovación empresarial y modelos de gobernanza capaces de generar confianza y escalabilidad.
Mi propósito es acompañar a organizaciones, inversionistas y líderes en esta transformación, integrando liderazgo ejecutivo, consultoría estratégica y desarrollo de activos ambientales en soluciones escalables que generen un impacto ambiental, social y económico sostenible.
Trayectoria Profesional
A lo largo de más de tres décadas, he asesorado a organizaciones multinacionales en estrategia corporativa, gobierno organizacional, transformación digital, rediseño de modelos operativos y liderazgo ejecutivo.
Después de desarrollar mi carrera en organizaciones globales como Deloitte, KPMG, Siemens, Mercedes-Benz, BASF, PepsiCo y Kellogg’s, decidí poner esa experiencia al servicio de uno de los mayores desafíos y oportunidades de nuestro tiempo: la evolución de los mercados ambientales.
Trilingüe: inglés – alemán – español.
Enfoque Actual
2022 - a la fecha
CEO & Ecosystem Builder
I-NNOVA Environment
Desafío:
Los mercados ambientales están entrando en una nueva etapa de evolución. A medida que se consolidan como uno de los pilares de la transición hacia una economía más sostenible, enfrentan el desafío de fortalecer su credibilidad, transparencia y capacidad de generar valor a largo plazo.
Responder a este desafío requiere mucho más que conocimiento técnico. Exige liderazgo estratégico, innovación, instituciones sólidas y modelos de gobernanza capaces de generar confianza y acompañar el crecimiento de un mercado global en constante transformación.
Visión
Contribuir al desarrollo de una nueva generación de mercados ambientales sustentados en evidencia, transparencia, confianza y excelencia institucional, que impulsen un futuro más sostenible para las próximas generaciones.
Valor Estratégico Generado:
- Desarrollo de una cartera de activos ambientales superior a 7 millones de tCO₂e en Latinoamérica, estableciendo una base sólida para la participación en los nuevos mercados ambientales de alta integridad.
- Estructuración de un portafolio de 12 proyectos integrales de generación de activos ambientales en múltiples ecosistemas y jurisdicciones en un período de dos años, demostrando la escalabilidad de un modelo integral de desarrollo ambiental.
- Creación de una plataforma integrada para mercados ambientales, conectando propietarios de tierras, inversionistas, compradores corporativos y socios estratégicos a lo largo de toda la cadena de valor de los activos ambientales.
- Consolidación de una Unidad de Negocio Ambiental que integra consultoría estratégica, desarrollo de activos ambientales y comercialización dentro de un modelo de negocio unificado.
- Diseño e implementación de una cadena de valor integral para activos ambientales, integrando la originación de proyectos, el desarrollo técnico, la generación de activos ambientales, la comercialización y la asesoría estratégica en un único modelo operativo.
EXPERIENCIA
2015 - a la fecha
Managing Partner
I-NNOVA GROUP
Desafío:
Introducir una nueva empresa de servicios de consultoría de gestión para PYMES.
Logros Claves:
- Superé los resultados financieros de los últimos 8 años, con una tasa de crecimiento promedio del 19%, 200% en un período de 8 años.
- Gestioné con éxito la evolución de la cuenta de resultados de 54%-35%-11% (*) a 37%-32%-31% (*).
- Potenciación del negocio del Grupo I-NNOVA, con tres nuevas Unidades de Negocio en 5 años (I-NNOVA Digital, I-NNOVA Energy e I-NNOVA Environment).
- 40 nuevos clientes de nivel C al año de adquisición y retención por mi enfoque de experiencia del cliente.
2014 - 2015
Managing Partner
AKTIO - PERU
Desafío:
Liderar la puesta en marcha de la operación local y posicionamiento de la empresa.
Logros Claves:
- Implementación exitosa de la puesta en marcha en 12 meses.
- Se desarrolló una sólida asociación con IBM, ORACLE Y LENOVO para lograr ventas de USD 1.3 millones.
2011 - 2012
Vicepresident
KPMG - COLOMBIA
Desafío:
Movilizar la organización a un negocio de asesoría reorganizado y en crecimiento.
Logros Claves:
- Aumento de las ganancias y reducción de costos a través de la optimización de pérdidas y ganancias de 61%-37%-2% (*) a 52%-32%-16% (*).
- Mejoré el capital de trabajo en USD 2.7 millones a través de la reducción de DSO en un 30% (50 días)
- Aumentar la tasa de retención de clientes al 95%, revirtiendo el 48% anterior implementando estrategias de Sell&Do.
- Reposicioné las unidades de negocio de IT Advisory & Mngt Consulting a las ofertas más reconocidas de las Big Four en el mercado local a través de importantes proyectos de implementación de SAP y el desarrollo de proyectos financieros del Aeropuerto Internacional de Colombia.
- Generación de ingresos en un 75% trabajando como LSP Regional (Lead Service Partner) de SAB Miller (UK-LATAM).
2008 - 2011
Business Consulting Partner Director
DELOITTE & TOUCHE - PERU
Desafío:
Liderar una Transformación Empresarial del negocio de Consultoría de forma orgánica y sostenible.
Logros Claves:
- Aumento de los ingresos en más del 145% y las ganancias en más de 1. 600% en un lapso de 3 años.
- Mejora de los KPI de P&L de 67%-29%-4% a 44%-25%-31%
- Reduje el DSO en un 78% (40 días), aumentando WC USD 1. 6 Mio.
- Reposicioné a Deloitte Consulting desde el cuarto lugar en las cuatro grandes empresas de asesoría en el mercado local hasta el primer lugar.
- Transformó el negocio en una organización proactiva, empoderada y orientada a objetivos, con más de 250 empleados, por encima del logro de resultados y todas las expectativas.
- Lideré la implementación de la estrategia de venta y venta cruzada.
- Generé posicionamiento global y proyectos para LATAM como LCSP de Pfizer (US), Scotiabank (Canadá) y GSK (US).
2007 - 2007
Country Manager
BEARINGPOINT - ARGENTINA
Desafío:
Generar una nueva era del negocio de forma orgánica y sostenible.
Logros Claves:
- Dispare los ingresos en más de un 145% y las ganancias en más de un 1.600% en un período de tiempo de 3 años.
- Disparar la cuenta de resultados de 67%-29%-4% (*) a 44%-25%-31% (*).
- Aumento del capital de trabajo en USD 1,6 millones, reducción del DSO en un 78% (a 40 días),
- Reposicionó a DTT Consulting del 4º al 1º lugar en el mercado de Big Four Advisory implementando estrategias de “Cross Selling” y C-Level “Customer Experience”.
- Transformé el negocio en una organización proactiva, empoderada y orientada a objetivos, con más de 250 empleados, superando los resultados y todas las expectativas.
- Generé una fuerte expansión de los ingresos de LATCO Deloitte en cuentas estratégicas a través de mi rol como LCSP para Pfizer (EE.UU.), Scotiabank (Canadá) y GSK (EE.UU.) ayudando a los clientes a crecer.
2004 - 2006
Business Consulting Senior Manager
NEORIS - ARGENTINA
Desafío:
Liderar un gran cambio para respaldar el desarrollo y las ventas de la nueva unidad de negocios de SAP, construir la organización para respaldar este nuevo tipo de servicio y generar la plataforma para establecer los servicios de consultoría de negocios de soluciones de clase mundial.
Logros Claves:
- Posicioné a la empresa en el segundo nivel de los principales players de Consultoría de Negocios de Soluciones de Software de Clase Mundial en el mercado local.
- Diseñé, desarrollé e implementé la puesta en marcha de la práctica de consultoría SAP.
- Logré un crecimiento de ventas del 90% año tras año y agregó $ 5M en nuevos servicios al enfocar estrategias de contacto agresivas y un nuevo modelo de cobertura de ventas.
2002 - 2003
Senior Manager Consulting
GOMEZ LOFFREDDA & ASOC.- ARGENTINA
Desafío:
Liderar un reinicio completo de los servicios de consultoría empresarial, que operaron sin liderazgo ejecutivo durante más de un año y habían perdido su sentido de propósito y dirección. Las ventas habían disminuido durante dos años seguidos.
Logros Claves:
- Aumento de los ingresos de cero a $ 3,2 millones en el primer año y $ 4,4 millones en el segundo año mediante la expansión de la participación de mercado y el establecimiento de iniciativas de alianza.
- Contraté un nuevo equipo, desarrollé un proceso de planificación estratégica y negocié alianzas con importantes proveedores de soluciones para desarrollar nuevos negocios.
- Superé la meta de ventas en 137% en el primer año y 131% en el segundo año.
1997 - 2001
Manager IT-CRM, BI & Pre, Sales and Aftersales
MERCEDES BENZ - DAIMLER - ARGENTINA
Desafío:
Liderar el desarrollo de proyectos de TI innovadores para toda la organización y soporte al CIO.
Logros Claves:
- Implementación exitosa de los proyectos de Business Intelligence y Customer Relationship Management de la empresa DaimlerChrysler simultáneamente (SAP BW-SAP CRM).
- Implementación exitosa del sistema EIS-Business Management para el departamento de Red Comercial de Concesionarios.
- Puesta en marcha satisfactoria del sistema DEASY para la evaluación de los concesionarios a través de los estándares mundiales de concesionarios.
- Gestión de proyectos de implementación de “Planificación de Ventas” con SAP-SD (Vehicle Locator – Vehicle Manager).
- Definición de una estrategia de TI común para la región como miembro del Equipo de Estrategia de Consolidación de TI para América Latina.
- Análisis de las estrategias del departamento de TI a nivel de proyecto general (en trabajo común con la Sede de DaimlerChrysler en Stuttgart).
1996 - 1997
Manager IT Sales
LABORATORIOS PHOENIX - ARGENTINA
Desafío:
Innovar e implementar todos los requisitos de TI de la división Comercial.
Logros Claves:
- Implementé un Informe único con toda la información de análisis de Auditoría en el mercado farmacéutico (DDD, Audit Pharma, Close Up, etc.).
- Rediseñé y reestructuré los procesos completos de información del Departamento de Ventas.
- Implementación de la “Automatización de la Fuerza de Promoción y Ventas”.
1993 - 1995
IT General Coordinator
PepsiCo-Frito Lay - KELLOGG'S - ARGENTINA
Desafío:
Manejar y liderar el proceso de innovación en el durante y posterior a la adquisición de Kelloggs Company Argentina por parte de Pepsico Snacks.
Logros Claves:
- Gestión de toda la división de TI (planificación estratégica, gestión de costes y gestión de inversiones). Coordiné el análisis e implementación del sistema local de Facturación, Stock, Ventas, Producción y Cuentas Corrientes así como el Activos Fijos Corporativos, Contabilidad General y Conciliación Bancaria de la empresa en el entorno cliente-servidor.
- Planifiqué e implementé los proyectos de telecomunicaciones Bue/ARG-Dallas/USA.
- Implementé el proyecto “Venta Directa” en Sabritas S.A (México).
- Apoyé a la operación chilena en la migración de AS400 a HP3000.
1993 - 1993
Product Manager
T&G GROUP - ARGENTINA
Desafío:
Generar ventas de la solución contable de la compañía para el entorno S36/AS400.
Logros Claves:
- Software vendido usd 400K para IBM (AS400 / S36) a la empresa Paladini.
- Reposicióné la imagen de la empresa como revendedor de software de IBM de segundo nivel.
- Diseñé e implementé nuevas estrategias de venta y salida al mercado.
1989 - 1992
Liquidador de Sueldos/Analista IT
BASF - ARGENTINA
Desafío:
Innovar e implementar procesos más eficientes de RRHH al mismo tiempo de procesar los salarios de la empresa.
Logros Claves:
• Reordené el proceso de cálculo y preparación de salarios.
- Implementé algunas soluciones colaterales de automatización de Excel para reducir el tiempo de procesamiento del salario mensual.
- Implementé una reestructuración de procesos en el departamento de Recursos Humanos.
- Implementación exitosa de la solución BASF Mainframe para Capital Humano, logrando la migración desde IBM S/36.
1988 - 1989
Técnico Electrónico
SIEMENS - ARGENTINA
Desafío:
Apoyar el proceso productivo a través de la evaluación de la materia prima.
Logros Claves:
- Realicé todos los procesos de Aseguramiento de la Calidad para garantizar la materia prima a ser utilizada en la planta de producción.
- Desarrollé la automatización de la información a través de todos los departamentos de aseguramiento de la calidad.
EDUCACIÓN
1998 - 2002
Licenciado en Sistemas de Información
UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA
He logrado terminar mis estudios universitarios en 4 años gracias a la experiencia laboral que ya tenía, pudiendo alcanzar una media de 7,33 puntos. Ha sido una buena experiencia y un logro importante.
1981 - 1987
Técnico Electrónico Bilingüe
INSTITUTO HÖLTERS
Gracias al apoyo de mis padres he podido realizar mis 6 años de bachillerato con especialización técnica y bilingüe (español / alemán) en electrónica.
1974 - 1980
Escuela Primaria
INSTITUTO BALLESTER
He desarrollado mis primeros pasos educativos en la escuela primaria durante 7 años en un entorno completamente bilingüe español / alemán.
PROPÓSITO Y VISIÓN
A lo largo de mi trayectoria profesional he aprendido que las transformaciones verdaderamente trascendentes nunca son impulsadas únicamente por la tecnología. Son el resultado de una visión clara, un liderazgo sólido, instituciones confiables y la capacidad de conectar personas, organizaciones e ideas en torno a un propósito común.
Hoy dedico mi trabajo a acelerar la evolución de los mercados ambientales, integrando consultoría estratégica, transformación empresarial, gobernanza institucional e innovación ambiental.
Creo que la próxima generación de mercados ambientales se convertirá en uno de los principales motores para la creación de valor ambiental, social y económico a nivel global. Alcanzar ese futuro requerirá instituciones más sólidas, mayor transparencia, rigor científico y modelos de negocio capaces de generar confianza de manera sostenible.
Mi propósito es acompañar a organizaciones, inversionistas, gobiernos y propietarios de tierras en esta transformación, contribuyendo al desarrollo de mercados ambientales de alta integridad que generen un valor medible para la sociedad y las futuras generaciones.
HABILIDADES
Transformación Estratégica de Negocios
Mercados Ambientales
Gobernanza Institucional
Inteligencia Ambiental
Generación de Valor Ambiental
Liderazgo Ejecutivo
Finanzas Ambientales
Alianzas Estratégicas
COMPETENCIAS
TRANSFORMACIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
Ayudando a las organizaciones a rediseñar su estrategia, modelos operativos y capacidades de liderazgo para impulsar un crecimiento sostenible, la excelencia organizacional y la competitividad a largo plazo.
MERCADOS
AMBIENTALES
Acompañando a empresas, inversionistas, gobiernos y propietarios de tierras en la evolución de los mercados ambientales mediante visión estratégica, modelos de negocio confiables y desarrollo institucional.
GENERACIÓN DE
VALOR AMBIENTAL
Diseñando estrategias de negocio que integran valor ambiental, estratégico y económico para generar resultados medibles para las organizaciones, la sociedad y las futuras generaciones.
GOBERNANZA
INSTITUCIONAL
Fortaleciendo la gobernanza, la transparencia y los modelos de toma de decisiones para construir confianza, integridad y resiliencia en organizaciones e iniciativas ambientales.
INTELIGENCIA
AMBIENTAL
Integrando ciencia, tecnología, datos e inteligencia ambiental para respaldar una mejor toma de decisiones estratégicas y acelerar la innovación.
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Construyendo ecosistemas de colaboración que conectan empresas, gobiernos, inversionistas, propietarios de tierras e instituciones para acelerar una transformación ambiental con impacto.