Transformación de negocios: nueva estrategia comercial y empresarial

La compañía se encontraba en un estado de análisis de como hacer crecer el negocio, que con el portafolio que tenía, había generado un amesetamiento del nivel de ventas. Se nos pidió desarrollar una estrategia de transformación del negocio que permitiera salir de ese status para lograr nuevamente crecimiento, por lo cual desarrollamos un proyecto a partir del cual, basado en el análisis completo financiero, de procesos, de productos y mercados, se definieron:

A) Un redimensionamiento del portafolio de productos según las nuevas tendencias del mercado, por ejemplo, la empresa producía Lockers para las empresas y se sugirió transformar ese producto en Lockers inteligentes, como los que utiliza Amazon para el delivery de productos. Esto no solo hizo que se tuviera un producto mas atractivo y adecuado a las tendencias de las necesidades actuales del mercado, sino que abrió un nuevo espectro de mercados y clientes y un nuevo posicionamiento de la empresa.

B) Un Go to Market renovado, con mayor llegada al mercado e incursión en el ámbito de la venta digital

C) Una transformación de la estructura organizativa en función a los nuevos requerimientos de negocio de la compañía

D) Un nuevo modelo de procesos basado en las nuevas necesidades y con un incremento sensible de la eficiencia.