ABAP Factory
EMPRESA:
CLIENTE:
FUNCION:
ROL:
INDUSTRIA:
BEARINGPOINT
Repsol
Country Manager
Ventas y Comité Directivo
Petróleo y Gas
BREVE DESCRIPCION
La petrolera REPSOL tenía una necesidad de apoyo en lo referente a desarrollos en ABAP para sus proyectos SAP pero con una mayor flexibilidad de escalabilidad y/o downsizing según los proyectos que tenía la empresa, por lo cual migramos de un modelo de negocios de staffing ABAP que teníamos con ellos a un modelo de negocios de Factory de desarrollo ABAP en modo hibrido, en el cual el Gerente que manejaba la cuenta desarrollaba las funciones de gestión de requerimientos y nuestra ABAP Factory regional realizaba los desarrollos para el cliente.
Esto genero un cambio de forma de trabajo hacia una mayor eficiencia para el cliente y un incremento en la facturación de la compañía, transformándose en una solución win-win para ambas partes. En este caso mi rol fue básicamente el de proponer el nuevo modelo de negocios a equipo que gestionaba la relación con el cliente y apoyarlos en la negociación y cierre de este nuevo negocio.