Geschäftsstrategie – Beratung Headquarter und lateinamerikanische Operationen

Im Rahmen der Wachstumsstrategie wurde auf Konzernebene die Möglichkeit geschaffen, Teil des Managements von Key Accounts auf regionaler Ebene zu werden. Bei der Analyse der wichtigsten Kunden des Unternehmens in Lateinamerika wurde der Getränkehersteller Backus als einer von ihnen definiert. 

Basierend auf dieser Definition wurde der Kontakt zum Lead Partner des Accounts in Großbritannien hergestellt und die gemeinsame Arbeit begann mit Treffen in der regionalen Zentrale (Miami-USA) sowie bei Global (London-Großbritannien) zur Generierung von Beziehungen mit den Referenzen des Kunden. 

Für eine adäquate Entwicklung unserer gemeinsamen Arbeitsrolle mit dem Kunden war es vorgesehen, halbjährliche Workshops zum Verständnis der vom Kunden definierten Strategien, die auf regionaler Ebene reflektiert werden sollen, sowie die halbjährliche Kontrolle der Entwicklung der Projekte durchzuführen . 

Meine Rolle in diesen Fällen bestand darin, als regionaler Leiter auf dem amerikanischen Kontinent mitzuwirken, sowohl beim Verstehen von Unternehmensstrategien und deren Umsetzungsbedürfnissen in der Region als auch beim Beraten des Kunden in Bezug auf Kulturen und Reife der Geschäftstätigkeit auf dem amerikanischen Kontinent Einsatz sowohl auf der Planungs- als auch auf der Ausführungsebene. Und später alle Initiativen mit den Leitern der Region zur Unterstützung von KPMG in jedem der Länder verwalten, in denen unser Kunde tätig war.